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合肥招商人苦练内功提升能力做“全能型”人才
招商是一场没有硝烟的战争,而要想在这场战争中取胜,勇气、智慧、能力同等重要。虽然招商小组中不少人是某一领域专家,但在招商这场战争中,必须要使自己成为“百科全书”,成为全能型招商人。苦练内功、不畏辛苦、甘于奉献是所有合肥招商人共同的品质。

    专业素养服务客商

    合肥家电产业基础如何?有什么鼓励现代服务业发展的优惠政策?当客商抛出这些问题时,如果能应答如流,那势必在招商中大大加分。因此,招商是一项专业性非常强、综合素质要求非常高的工作。


    “不懂市情、区情,不懂土地、规划,不懂政策和谈判技巧,拿什么跟人谈项目,谈招商?”这是包河区招商小组组长汪功胜常挂在嘴边的话。在他看来,要想成功引进大项目、大企业,每一门功课都必须做细、做足。

    三人行必有我师,向周围的人学习,向不同领域的人学习,向客商学习。在浙江杭州市考察淘宝网商园时,看到B2C业务的飞速发展前景时,平时只触及上网浏览、收发邮件的汪功胜当即向企业请教,回到合肥后又连续数周潜心研究电子商务。在他的积极奔走下,8月26日,由浙江飞航企业管理有限公司领衔运作的安徽青年电子商务产业园正式签约入驻包河。

    对于市直部门的招商小组来说,招商就是一个学习的过程。“我们不处在园区等最一线的岗位,对很多情况不熟悉,为此在工作中我们特别注意了解园区情况,并根据企业需求推荐到适合的园区,提高工作效率。”市委办公厅招商小组组长李双告诉记者。

    甘于奉献勇招大商

    在国家农业综合开发滨湖现代农业示范区内,浙江绿峰珍稀苗木培育基地里,红豆杉等名贵树种已经扎根生长,一派欣欣向荣。烟墩街道相关负责人程家宏告诉记者,这个项目从签约到落地仅仅只用了几个月的时间。快速的落地离不开辛勤的付出。

    包河区招商小组唐洁告诉记者,去年12月10~12日,招商小组和区农林水务局、烟墩街道相关负责人,三天驱车1800公里赶赴浙江嘉兴、丽水等地开展招商,上门推介,最终邀请到浙江绿峰公司前来实地考察,在考察中当即拍板签约。12月下旬,项目就正式启动建设。

    为了招商,十几天甚至整月在外已成了招商人的工作常态,项目推进关键期家里有事也完全顾不上。今年7月,汪功胜老母亲因为鼻腔组织增生和腿部部分皮肤组织坏死,连续经历了两次大的手术,住院治疗一个多月,汪功胜却因为工作和多个在谈项目正处于关键时期,没有请一天假,甚至手术当天,都没去医院探视一下。

    招引高端优质项目

    战略性新兴产业、现代服务业、高端装备制造业等都是合肥市未来重点发展的领域,招商小组紧扣招商重点,引进优质项目。

    “我们把‘长三角’、‘珠三角’作为主攻重点,把战略性新兴产业、现代高端服务业作为产业重点,努力在招大引强上取得新突破。合肥航空公司组建工作的快速推进以及华电集团投资25亿元人民币建设分布式能源项目等都体现了国家经济形势和合肥现阶段产业发展需要的良好结合。”李双说,自去年招商小组成立以来,截至目前,市委办公厅招商小组共引入东凌旭公司的工程车辆零部件项目、三精万森医药项目、惠利普电机有限公司电机项目等共6个项目。

    包河区招商小组也根据包河区自身特点和未来规划进行招商。投资1.2亿元的浙江绿峰珍稀苗木培育基地、注册资金1.3亿元的千城投资开发公司、投资10亿元的五星级明悦大酒店等3个大项目先后落户包河区,完成引资总量3.1亿元。

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